Neuausrichtung Rad in Rheinland-Pfalz
Warum eine radtouristische Neuausrichtung?
Rheinland-Pfalz vermarktet sich seit dem Jahr 2008 über die Themen: Wandern, Radwandern, Wein und Gesundheit/Wellness und definiert ihre Ziele und Aufgaben im Rahmen der Tourismusstrategie 2015 des Landes Rheinland-Pfalz. Das Thema Rad wurde bisher landesweit über zwei Plattformen präsentiert. Auf www.radwanderland.de, Seite des Verkehrsministeriums, findet man vorrangig verkehrsinfra¬strukturelle Informationen zu den Radwegen in Rheinland-Pfalz. Die Internetseite www.radwanderland.info wurde für die touristische Aufbereitung des Themas verwendet. Um den Gast durch die gleiche Wortgebung nicht zu verwirren und sich inhaltlich besser zu differenzieren, wurde daher im vergangenen Jahr der Strategieprozess für die radtouristische Vermarktung ausgeschrieben.
Vorgehensweise und Ergebnisse
Der Strategieprozess wurde von der Firma Batten & Company GmbH mit Sitz in Düsseldorf moderiert und aufbereitet. An dem Prozess beteiligt waren das Ministerium für Wirtschaft, Klimaschutz, Energie und Landesplanung, Vertreter der Regionen, Trendscope GbR, die Industrie und Handelskammern, Dehoga Rheinland-Pfalz und die RPT. Im Rahmen des Strategieprozesses wurden verschiedene Analysen getätigt (Markt-, Wettbewerbs-, Zielgruppenanalyse sowie Interne Analyse). Darüber hinaus wurden in einem Workshop Positionierungsrouten für das neue radtouristische Marketing erstellt.
In den Fokus der neuen Strategie rücken zukünftig neben den Radwanderern neue Zielgruppen: Die Positionierung der neuen Radmarke erfolgt über die Attribute Individualität, Naturerlebnis, Kulturerlebnis, Regionalität, Aktivität und Qualität. Je Zielgruppe sind die Attribute für die Vermarktung unterschiedlich stark ausgeprägt. Insbesondere Qualität (sowohl Radwegequalität als auch Unterkunfts- und Servicequalität) wird von den Zielgruppen als Basiskriterium vorausgesetzt, eine Differenzierung vom Wettbewerb ist hierdurch allein nicht möglich.
Neupositionierung und Markenfindung zum Thema Rad Rheinland-Pfalz vor dem Hintergrund der touristischen Vermarktung - Konsolidierte Ergebnisse Analysephase und Positionierungsentwicklung - PDF-Download
Konsequente Zielgruppenausrichtung
Die Analyseergebnisse haben gezeigt, dass die bisherige Fokussierung auf den Radwanderer nur bedingt ratsam ist. Laut Studien zeichnet sich der Radwanderer durch eine geringe Destinationstreue aus und kommt eher sporadisch wieder in die Region. Der Sterntouren-Radfahrer hingegen bleibt an einem Ort und erkundet von dort sternförmig die Region. Er weist eine sehr hohe Destinationstreue auf. Neben diesen beiden Zielgruppen die mit einem gängigen Tourenrad, dem E-Bike oder gar dem Holland-Rad unterwegs sind und bisher eher als „Genussradler“ bezeichnet wurden, richtet sich das touristische Marketing zukünftig auch an die sportlichen Zielgruppen „Rennrad-“ und „Mountainbikefahrer“.
Neue Wort-Bild-Marke
Zur Markenfindung wurde ein repräsentativer Namenstest über ein Online-Panel durchgeführt. Das Ergebnis war eindeutig: Das radtouristische Marketing wird zukünftig über die Marke RadHelden Rheinland-Pfalz erfolgen.
Themenphilosophie:
Sei es auf dem Tourenrad, E-Bike, Mountainbike, Rennrad, Kinderrad oder Tandem; Rad fahren bewegt. Egal, ob zu sportlichen Höchstleistungen oder genussvollem Reisen entlang von Rhein und Lahn, RadHelden erschließen sich ihre Region. Sie sind neugierig und ein bisschen abenteuerlustig, neben den sportlichen Leistungen genießen sie Landschaft, Leute und Kultur.
Rheinland-Pfalz bietet RadHelden neben einem mehr als 7.000 km qualitätsgeprüften Radwegenetz, einzigartige, persönliche Erlebnisse mit hoher regionaler Abwechslung von Landschaft und Kultur sowie einer einmaligen Gastgebermentalität. RadHelden können sich treiben lassen entlang der Flussläufe von Mosel, Ahr und Nahe. Sie genießen die verschiedenen Weinlandschaften vom Sattel aus und probieren abends beim Winzer die hervorragenden Tropfen. Einzigartige Kulturdenkmäler der Ritter und Römer laden vielerorts mit spannenden Sehenswürdigkeiten zum Zwischenstopp und Verweilen ein.
Ambitionierte RadHelden können mit dem Rennrad auf ruhigen Landstraßen in den Mittelgebirgen von Westerwald, Hunsrück und Eifel Höhenmeter schrubben und das sogar klimaneutral ohne ein Ticket nach Mallorca. Und mit dem Mountainbike warten abenteuerliche Waldwege und Singletrails in den MTB-Parks z. B. von Pfalz und Eifel.
Nächste Schritte für die Umsetzung der Radtourismus-Strategie:
Der Umsetzungsleitfaden „Radtourismus in Rheinland-Pfalz“ wird auf die neuen Zielgruppen angepasst, sodass interessierte Hoteliers und Touristiker anhand des Leitfadens Angebote entwickeln können. Denn so unterschiedlich die Räder sind, mit denen die Radtouristen unterwegs sind, so unterschiedlich sind auch deren Bedürfnisse. Eine zielgruppengerechte Ansprache ist somit unabdingbar. Die Aktualisierung des Leitfadens soll bis Ende März abgeschlossen sein.
Darüber hinaus werden aktuell Anzeigenbausteine erarbeitet sowie Möglichkeiten zur Logointegration für Ihre Produkte. Über neue Entwicklungen informieren wir Sie in den nächsten THV/RPT-Newslettern sowie auf unserem Extranet (www.extranet.rlp-info.de)
